إذا كان لديك منتج أو خدمة مميزة فإن وجود إستراتيجية قوية لجذب العملاء المحليين تعتبر أمرًا أساسيًا لنجاح وتعزيز علامتك التجارية ، حيث أن العلامة التجارية الناجحة بطبيعتها تقوم على علاقة حصرية وتبادلية مع قطاع مُحدّد من المستخدمين في الأسواق المحلية الإقليمية والعالمية.
تمنحك العلامة التجارية المحلية فرصة لتشكيل رابطة مع جمهور محلي وزيادة المبيعات، ولنجاح علامتك التجارية من المهم أن تعلم أن الأمر لا يتوقف على فهم السوق الذي تتواجد فيه فقط، بل من المهم أيضًا جذب العملاء والشركات المحلية الأخرى بشكل نشط.
فيما يلي 4 استراتيجيات مهمة تُساعدك في تعزيز علامتك التجارية محليًا بكل سهولة:
1- صياغة الرسالة الصحيحة المُوجهة للجمهور المحلي
يتوقف أمر صياغة استراتيجية قوية لعلامتك التجارية المحلية على فهمك للجمهور الذي تبيع له وإنشاء محتوى ورسالة تناسبه، لذلك يجب أن يستهدف المحتوى الذي تُقدمه احتياجات السوق الذي تتواجد به، مع المحافظة على القيم والتركيز على النقاط المميزة للمنتج أو الخدمة من خلال عبارات تَحث على اتخاذ إجراء مناسب لجذب جمهورك المستهدف، ولمعرفة المزيد عن المستهلكين المحليين الذين تبحث عنهم من المهم فتح خطوط اتصال معهم لفهم ما يريدون.
موضوعات ذات صلة بما تقرأ الآن:
يمكنك استهداف السوق المحلي من خلال المحتوى الذي تقدمه عبر الإنترنت حيث يُعد ذلك أسرع وسيلة تُساعدك على التواصل مع المستهلكين في المنطقة، وتشمل الأدوات الأخرى البحث عن توجهات محددة في السوق المحلي للمحتوى الخاص بك، ولا شك أن فعل ذلك سوف يساعدك في بناء مصداقية لعلامتك عند المستخدمين.
2- احرص على إجراء أبحاث عن السوق
النجاح في السوق المحلي يعني إنشاء علامتك التجارية مع جمهور مستهدف والتنافس مع الشركات الأخرى، وهذا هو السبب في أن أبحاث السوق يمكن أن تكون أداة لا تقدر بثمن لمساعدتك على فهم المنافسين في السوق وكيف يمكنك تجاوزهم من أجل الوصول للعملاء.
اعتمادًا على نوع نشاطك التجاري قد تواجه العشرات من المنافسين المحليين في حين يوجد عدد محدود من العملاء، ومن خلال إجراء بعض الأبحاث يمكنك استهداف العملاء الذين لا يحظون باهتمام من منافسيك أو بناء جمهور محدد لمنتجك أو خدماتك.
يمكنك أن تعتبر المنافسة كتحدي لتحسين استراتيجيتك ولبناء قيمة أعلى لعلامتك التجارية بشكل عام، وبما أنك تعمل في نفس مجال منافسيك وتسعى لجذب نفس العملاء، احرص على متابعة أساليبهم وحدد أي من أساليبهم ينجح مع العملاء وأي منها يفشل، حدد نقاط الضعف لديهم وشريحة العملاء التي لم يتمكنوا من الوصول لها وابحث عن شيء يغطي عيب موجود بالفعل في منتجهم أو خدمتهم أو شيء يحتاجه الناس ولكنهم لا يحصلون عليه من المنافسين الحاليين.
3- احرص على تحسين الظهور بمحركات البحث محليًا Local SEO
إذا كنت تتطلع إلى ظهور عروضك أمام العملاء المحليين، فاعلم أن استخدام تحسين محركات البحث SEO يعتبر جزءًا مهمًا من التسويق لمنتجك أو خدمتك محليًا.
يعتبر تحسين محركات البحث SEO من أهم مجالات التسويق الإلكتروني، حيث يساعد الأنشطة التجارية والخدمية على تحسين ترتيب ظهور مواقعهم في نتائج البحث لجلب المزيد من الزوار إليها أثناء بحثهم على الإنترنت عن منتج أو خدمة بكلمات أو عبارات معينة، ويتميز عن غيره من مجالات التسويق الإلكتروني الأخرى أنه سيساعدك في اجتذاب العملاء المحتملين المهتمين فعلا بالمنتج أو الخدمة ويبحثون بجدية عن التفاصيل أو الأسعار للشراء.
لذلك يجب أن تستخدم كلمات رئيسية قوية تستهدف به عملائك وتساعدك أن يظهر موقعك في أعلى نتائج محرك البحث، خاصة عندما تواجه السوق المحلية المزدحمة يمكن أن يساعدك SEO في ترتيب موقعك أعلى من منافسيك عندما يبحث المستخدمون في مواضيع محددة، وبالإضافة إلى استهداف العملاء يجب أن تبرز الكلمات الرئيسية التي تتضمن موقع السوق الذي تتحدث إليه.
4- احرص على تكوين شراكات
إذا كنت ترغب في تعزيز علامتك التجارية في السوق المحلية، فإن تكوين شراكات مع الشركات المحلية يمكن أن يساعدك في ذلك بصورة كبيرة.
لن تساعدك هذه الشراكات فقط على التواصل في مجتمع الأعمال المحلي، ولكنها ستدعم أيضًا كلامك وثقة المستخدمين بك، ومن الممكن بناء هذه الشركات على أرض الواقع وعبر الإنترنت وبناء عليه فإن الروابط الخلفية backlinks – التي تضعها على مواقع الشركاء المحلين وتشير إلى موقعك على الويب – ستعمل على تعزيز مكانتك عبر الإنترنت في السوق المحلي، حيث تعد من إحدى العناصر التي تساهم في رفع ترتيب المواقع في نتائج البحث.
وكلما تفاعلت علامتك التجارية مع الشركات المحلية الأخرى كلما أصبح يُنظر إليك كمؤسسة موثوق بها في السوق المحلية.
